14. Açık arttırmalar
Online açık arttırmalar internet’te çok tutulan bir unsurdur. Kurumsal veya özel sunucular ürünlerini internet üzerinden açık arttırmaya verir ve en düşük fiyatı önerir. Ziyaretçiler ise ilgilendikleri ürünleri ihale ederler. En yüksek fiyatı veren ürünü alır.
Açık arttırmalara katılarak ürünümüzü kullanıcılara sunup açık arttırmayla satabilirsiniz. Birçok ücretsiz açık arttırma yapılabilen internet sitesi bulabilirsiniz. Arama motoruna “ücretsiz açık arttırma” yazarsanız birçok sonuçla karşılaşacaksınız.
E-bay dünyanın en büyük açık arttırma sitesi olduğundan e-bay’ı açıklayacağım sadece. Fakat e-bay çok cüz-i olsa bile ücret talep ediyor. Şimdi size e-bay’da düşük ücretle en iyi satışı nasıl yapabileceğinizi tarif edeceğim.
e-Bay
E-bay’a girmeden önce e-bay’ı tanıyalım. Evvela www.e-bay.com sitesini bir inceleyin. Araştırın bakalım neler varmış. Size tanıdık gelen ürünlere rastlayacaksınızdır. Buradaki ürünlerin fiyatını, sıfır fiyatını bildiğiniz ürünlerle karşılaştırın. E-bay’da kayıt olmadan sitenin hemen hemen tamamını gezebilirsiniz.
E-bay aslında satıcı ve alıcı arasındaki arabulucudur. Satıcı ile alıcı anlaşma hükümlerini yerine getirmekle mükellef. Açık arttırma sonuçlandığında yasal bir satış sözleşmesi yürürlüğe girmektedir. Bu sözleşmenin iki tarafı da bağlayıcı özelliği vardır.
E-bay’ın çok iyi denetlenen oyun kuralları vardır. Çok iyi düşünülmüş değerlendirme sistemi sayesinde e-bay’da alış-veriş yapmak çok güvenlidir. E-bay’ın büyük başarısı bu değerlendirme sistemi sayesinde gelmektedir. Kimin ne kadar puanı olduğunu görebiliyorsunuz ve ayrıca kimin satış esnasında eksi puanları topladığını görebilmektesiniz.
E-bay’da bir ürün satın aldığınızda ve yapılan satıştan memnun kalırsanız 90 gün içinde olumlu bir değerlendirme yazabilirsiniz satıcı hakkında. Memnun kalmadıysanız olumsuz bir not belirtisiniz. Fakat belirttiğiniz değerlendirme sürekli kalır. Bu iyi bir şey çünkü kullanıcılar böylelikle sürekli olumlu değerlendirmeler toplamak için çaba sarf etmek zorundalar. Zira birisinin olumsuz değerlendirmeleri var ise o zaman kesinlikle satışları da düşecektir. Demek ki ürünümüzü satarken kesinlikle satış ve satış sonrası kurallara uygun olarak hareket etmelisiniz.
Açık arttırma sonuçlanmadan ihaleye giren kullanıcılarla mailleşebilirsiniz. Mailinizde telefon numaranızı da eklemeyi unutmayın.
E-bay’cı olmanın koşulları
Bir internet bağlantısı ve bir e-mail adresine ihtiyacınız var. Bir banka hesap numarası veya bir kredi kartı sahibi olmalısınız ve 18 yaşını doldurmuş olmalısınız.
İster şahıs ister firma olun, e-bay’da herkes alış-veriş yapabilir.
E-bay’ın sayfasında nasıl kayıt olup başlayacağınız detaylarıyla yazmaktadır. Henüz şüpheleri olanlar için söylüyorum: Kredi kartı bilgilerinizi e-bay’da vermek istemiyorsanız e-bay size registration-şifrenizi postayla gönderir. Fakat bu birkaç gün sürebilir. Bir registration-şifresi alırsınız ve bu şifreyle siteye giriş yaparsınız.
E-bay ücretinizi ya havale ile veya kredi kartıyla ödeyebilirsiniz.
Her e-bay üyesinin işlerini takip edebileceği kendine ait bir sayfası var. Adı ise ‘My e-bay’. Bu bölümde şunları yapabilirsiniz:
- Hangi ürünleri ihale ettiğinizi takip edebilirsiniz.
- İstediğiniz ürünleri takip edebilirsiniz.
- Tüm ihalelerinizi yönetebilirsiniz.
- Bir bakışta neler sattığınızı görebilirsiniz.
- Hangi ürünleri ne zaman satın aldığınızı görürsünüz.
- E-bay hesabınızın durumunu takip edebilirsiniz.
- Aldığınız değerlendirmeleri görürsünüz.
- Kişisel bilgilerinizi değiştirebilirsiniz.
E-bay’da nasıl uygun fiyatlarla alış-veriş yapacağınızı burada izah etmeyeceğim. Zira bu e-kitabın konusu işimizi nasıl pazarlayacağımızdır.
E-bay’da başarılı bir satış için altın kurallar
Evvela e-bay’da satış hakkındaki yazıları okuyun. Burada altın kural olarak yazdıklarım e-bay’daki bilgilere ek niteliğindedir.
Ürününüz (e-kitaplar) hangi başlık altında olacağına karar verdikten sonra ürün hakkında güçlü bir ifadesi olan bir açıklama yazmalısınız. Yazınıza mümkün olduğunca anahtar kelimeler ekleyin. Ne kadar çok anahtar kelime belirtirseniz o kadar çabuk bulunursunuz. Şu soruyu sorun kendinize: Alıcı sizin işinizi yapmak için hangi kelimeleri arardı?
Alıcı genelde konudan konuya geçerek gezmez. Arama bölümüne aradığı şeyin adını yazarak onu bu şekilde bulur. Bu alıcı için çok daha basittir. Bu yüzden mümkün olduğunca çok anahtar kelime eklemelisiniz.
Açıklamanızda alıcının bu ürünü satın aldığında elde edeceği avantajları vurgulayın.
Güçlü bir ifadeyle açıklamanızı hazırladığınıza göre birden fazla bölüme ürününüzü eklemenize de gerek yok. Boş yere para harcamış olursunuz. E-bay’ın önerdiği gibi çok fazla başlık altında kayıt olmanıza, yazınızı kalın harflerle yazıp ya da ürününüzü ana sayfaya eklemenize hiç gerek yok. Bu sadece e-bay’a yarar sağlar, o da daha fazla para.
Şimdi birde ürününüz için bir başlık yazmalısınız. Kullanıcı (yeni katılımcınız) ilk önce başlığınızı okur. Başlığınız iyi değilse katılımcı açıklamanızı da okumak istemeyecektir. Başlığınızı 40 karakterde yazmalısınız. Belki de değişmiştir, siz bir daha bakın. İnternet’te bir gecede neler neler değişebiliyor. Bir adet resmide ücretsiz olarak ekleyebiliyorsunuz. Birden fazla resim için e-bay ücret talep ediyor. Homepage isminizi de ekleyebiliyorsunuz. Su fırsatı kullanın.
En iyi ihale zamanları ne zamandır?
- En iyi zaman: pazartesi-perşembe saat 15:00–17:00 arasıdır.
- 2. en iyi zaman: hafta içi ve özellikle Pazar günleri saat 22:00’den sonra
- Kötü zamanlar: Pazar sabahı
- En kötü zamanlar: Cuma akşamları, cumartesi sabahları ve cumartesi akşam
Önemli bilgi:
İhaleniz ne zaman biteceğine dikkat edin. İhalenin sonu kesinlikle Cuma saat 10:00 ile 12:00 arasında olmasın. E-bay bu saatler arasında sisteminde güncellemeler yapmaktadır. İhaleler nerdeyse tamamen duruyor.
Teklifinize ücretsiz olarak bir sayaç ekleyebilirsiniz. Sayaç ihalenizin kaç kez görüntülendiğini sayar. Fakat her ID-numarası için bir kez atlar. Buda hile yapmanızı engeller. Sayaç sayesinde ihalenize olan ilgiyi tespit edebilirsiniz. Mesela katılımcılar çok kez ürününüze bakmışsa ve hiç ihaleye teklif veren olmamışsa o zaman sizin verdiğiniz teklifte bir yanlışlık vardır. Ya fiyatını yüksük çekmişsinizdir veya açıklamanız kötüdür. Ama ürününüze ilgi büyük demek, yoksa bu kadar çok kişi teklifinize bakmazdı. Bir sonraki ihalede açıklamanızı değiştirin. Bakalım bu defa daha fazla katılımcıyı çekebilecek misiniz? Şayet başarırsanız teklifiniz aynen kalır, aksi takdirde fiyatınızı düşürün.
Açıklamanızda homepage isminizi eklemeyi unutmayın.
Arama motoruna şu sözcükleri yazın:
Açık arttırma
Açık arttırmalar
Ücretsiz açık arttırma
Ücretsiz açık arttırmalar
İhale
İhaleler
Ücretsiz ihale
Ücretsiz ihaleler
